5 cosas a tener en cuenta antes de elegir un agente inmobiliario

La elección de un agente es la decisión más difícil y desalentadora que tendrá que tomar el vendedor de una vivienda antes de ponerla en venta. ¿Por qué? Porque la diferencia entre un buen agente y uno malo puede ser de cientos de miles de dólares.

Al mismo tiempo, el marketing inmobiliario ha cambiado radicalmente. Los días en los que se pegaba un cartel y se esperaba a que viniera un comprador han quedado atrás, por lo que es importante encontrar un agente que conozca a fondo todo el conjunto de herramientas digitales que tiene a su disposición.

Estos son los aspectos clave que hay que tener en cuenta estos consejos de Housers  antes de entregar las llaves a un agente.

1. Evite los sitios de recomendación de agentes “gratuitos

Se ha producido un aumento en el número de sitios web que afirman que pueden eliminar las conjeturas y encontrar un agente para usted de forma gratuita. ¿Demasiado bueno para ser verdad? Sin duda. Casi todos estos sitios exigen que el agente renuncie a una parte de su comisión para asegurar el negocio del vendedor.

Los mejores operadores se las apañan sin pagar por el negocio y no utilizan estos sitios, por lo que existe un riesgo real de que te emparejen con un agente de baja calidad. Esto podría dar lugar a que no consiga el máximo precio de venta para su vivienda.

La única persona que debería elegir un agente por usted es usted. ¿Quiere una segunda opinión? Una recomendación de un amigo de confianza vale su peso en oro.

2. ¿Conoce el agente a su público objetivo?

Cuando se siente con un posible agente, vale la pena preguntarle cómo pretende posicionar su propiedad: ¿a quién define como su mercado objetivo? Un buen agente debe proporcionar una orientación clara sobre el atractivo de su propiedad y adaptar su estrategia de marketing a este mercado objetivo.

Con un conocimiento claro de su futuro comprador, su agente también estará mejor situado para aconsejarle sobre cosas como pequeñas renovaciones, puesta en escena y estilo.

3. ¿El agente utiliza los datos del mercado?

Los agentes tienen acceso a una gran cantidad de datos inmobiliarios que les ayudan a tomar decisiones informadas a la hora de vender una casa. Un buen conocimiento de los datos del mercado local es esencial para establecer la guía de precios, el tipo de venta y lo que se necesita para diferenciar su propiedad del resto.

4. ¿Su agente tiene conocimientos de la zona?

Busque un agente especializado en su barrio. El conocimiento local de los colegios, la demografía, las opciones de transporte público y las atracciones locales es muy valioso a la hora de tratar con posibles compradores.

Según un estudio de los investigadores de mercado GFK, el 58% de los compradores de vivienda australianos buscan comprar a menos de 5 kilómetros de su dirección actual, mientras que el 91% busca mudarse a menos de 40 kilómetros de su dirección actual. Por eso es fundamental que su agente conozca a fondo su barrio, porque es probable que su futuro comprador lo haga.

5. ¿Cómo será la campaña de marketing multicanal?

Algunos agentes no tienen en cuenta los intereses de sus clientes potenciales cuando sugieren un presupuesto publicitario mínimo.

Una campaña publicitaria eficaz puede añadir decenas de miles de dólares al precio de venta y ayudarle a conseguir una venta más rápidamente. Los agentes de alto rendimiento entienden esto y posicionarán la publicidad como una inversión en lugar de un coste.

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