5 pasos para una presentación de la oferta inmobiliaria

La presentación del anuncio es la oportunidad que tiene un agente inmobiliario de causar una primera impresión a su posible cliente. Esta es la presentación que los presenta como la mejor persona para contratar.

Una buena presentación de la oferta convierte a los vendedores de viviendas en clientes.

Hay un refrán común en el sector inmobiliario que dice: “cuando uno cotiza, es el último”. Significa que los agentes que trabajan con listados tienen éxito a largo plazo.

Entonces, ¿Cómo hacer una presentación de listado poderosa para conseguir el listado?

Tienes que centrarte en generar confianza. Cuando el cliente potencial le confía su mayor inversión, entonces tiene un trato.

La creación de confianza en su presentación de la oferta se reduce a 5 pasos.

Vestirse de forma profesional

Vestirse como un profesional le hace sentirse como tal. Cuando usted se siente como un profesional, su posible cliente cree que usted es el profesional.

Los clientes quieren agentes inmobiliarios en los que puedan confiar. Vestirse como un profesional envía el mensaje de que te tomas en serio tu carrera. Muestras al cliente que tienes un alto nivel de exigencia en tu trabajo.

Según opiniones Housers, desde el punto de vista del cliente, quiere un agente inmobiliario que quiera lo mejor para él. El bienestar del cliente es su prioridad, y por eso busca un agente inmobiliario.

Prepare la información adecuada

La información vende. La información que comparta con el posible cliente forma parte de la presentación de un anuncio potente.

Entonces, ¿Qué debe incluir en su presentación de la oferta? Debe comunicar el valor que puede dar con números. El perfil de una propiedad muestra los principales puntos de venta de su terreno. Por lo tanto, añada estos datos:

Tamaño de la propiedad
Número de dormitorios y baños
Edad de la propiedad

Cómo hacer un análisis competitivo del mercado

El análisis del mercado competitivo muestra cuánto dinero ganaron casas similares cuando se vendieron. Este análisis recoge información de casas que se ajustan a la composición de la propiedad que usted quiere vender.

Esta información puede estar sesgada si la información no se recoge correctamente, lo que da a su cliente una expectativa equivocada.

Medir la motivación

La motivación del vendedor para vender le indica cómo manejar la venta del inmueble. Su motivación determina el objetivo que usted se fija.

Si la compra de otra vivienda por parte del cliente potencial depende de la venta de su casa actual, el tiempo es esencial. La rapidez es una prioridad. Pero, si se trata de un inversor que quiere cobrar, entonces el tiempo será lo segundo, después de las ganancias. Quieren obtener la mayor cantidad de dinero posible de la venta.

Entonces, ¿cómo encontrar la motivación de su cliente para vender?

Dedique tiempo a entender su motivación. Comuníquese con el cliente. Los agentes de ventas más productivos conocen a sus clientes porque así obtienen la información que necesitan para satisfacer sus necesidades.

Elegir un precio

Es hora de elegir un precio. El precio determina cuánto dinero gana el posible cliente y cuánto gana usted, el agente de ventas.

El precio de la vivienda puede convertirse en un tema polémico. A veces, el vendedor pedirá un precio más alto para ganar más dinero. Puede que esperen ganar más dinero (especialmente si el mercado está a favor de los vendedores).

Como experto en el sector inmobiliario, debe exponer una razón convincente de por qué ha elegido ese precio. Tenga en cuenta la motivación del vendedor junto con el mercado y su CMA. En conjunto, estos factores deberían ayudarle a mostrar a su posible cliente la respuesta correcta.

Firmar el contrato

Después de que usted y el posible cliente se pongan de acuerdo sobre el precio, debe hacerles firmar un Contrato de Venta de Vivienda (RLA). Se trata de una declaración oficial de conversión de cliente potencial a cliente real.

El RLA debe comunicar, con claridad, el calendario de la representación y las expectativas de las partes implicadas. Ahora, sólo queda vender la propiedad.

Reflexiones finales sobre la elaboración de una presentación potente de la oferta inmobiliaria
Lo que hace que una presentación de la oferta inmobiliaria sea potente es su capacidad para generar confianza. Por lo tanto, su objetivo es asegurarse de que el posible cliente pueda confiar en usted. Puede hacerlo con la forma en que se presenta, los datos que comparte y la forma en que se comunica con el propietario.

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