5 consejos para maximizar su presupuesto de marketing digital

Los anunciantes definen los medios de comunicación en dos términos: digitales y tradicionales. Los medios tradicionales engloban las técnicas publicitarias de antaño, como los anuncios de televisión y los anuncios impresos en los periódicos, que en su día fueron la piedra angular del sector, hasta la llegada de los medios digitales.

La definición de los medios digitales es mucho más amplia que la de los medios tradicionales, y está en constante evolución para incluir aún más formas de que las marcas lleguen a sus clientes. Lo que antes estaba reservado a las marcas intrépidas y pioneras, ahora los medios digitales se han convertido en la fuerza dominante de la publicidad actual, superando a los medios tradicionales en gasto por primera vez el año pasado.

Entonces, ¿por qué está despegando la publicidad digital mientras cae el gasto en los medios tradicionales? La respuesta está en tres de las letras más importantes del negocio: ROI.

Los medios digitales permiten a los profesionales del marketing adaptar sus anuncios y dirigirse a su público de un modo que los medios tradicionales no pueden, lo que significa que se gasta menos dinero en llegar a gente que no le interesa.

Pero todas estas herramientas requieren que alguien sepa cómo utilizarlas. Es fácil perderse en la caja de herramientas del marketing digital y encontrarse más confundido que cuando empezó. Así que aquí están mis 5 mejores consejos para maximizar su presupuesto de marketing digital.

1. Establezca sus objetivos de marketing para alinearlos con los de su negocio

El camino más fácil hacia el fracaso de los medios digitales es empezar con el pie equivocado. Antes de empezar a crear anuncios o identificar el público objetivo, debe identificar sus objetivos. Sin objetivos específicos y medibles, es imposible juzgar el éxito de su campaña.

Le recomendamos que empiece con un objetivo publicitario que se eleve a un objetivo comercial más amplio, como la concienciación o la generación de ventas. Este objetivo te ayudará a determinar en qué métricas centrarte cuando construyas tus campañas en medios digitales, así como a establecer un presupuesto más adelante.

2. Elegir bien las plataformas

Después de establecer sus objetivos, es el momento de elegir las plataformas que utilizará para alcanzarlos. Algunas de las plataformas publicitarias más populares son las de búsqueda, display, social, vídeo y televisión conectada. Cada plataforma tiene sus ventajas e inconvenientes, por lo que es importante que investigue para seleccionar la plataforma adecuada para sus objetivos.

Le recomendamos que empiece con una plataforma con la que ya esté algo familiarizado, como los anuncios sociales en Facebook o Twitter.

3. Mantenga su audiencia específica pero amplia

Las plataformas de medios digitales le permiten ser muy específico acerca de a quién se dirige con sus anuncios, pero es posible ser demasiado específico.

No es conveniente que su audiencia sea demasiado reducida o no obtendrá ningún resultado. Es tentador ser muy detallista en cuanto a quién se dirige, pero al hacerlo se reduce el conjunto total de personas que pueden ver su anuncio. Si no obtienes los resultados deseados con tu audiencia personalizada, muchas plataformas de medios digitales ofrecen la posibilidad de crear “audiencias similares” para ampliar tu público objetivo. Se trata de grupos de personas generados por ordenador que probablemente compartan intereses y comportamientos similares a los de su público actual.

Dicho esto, una audiencia demasiado amplia hará que su presupuesto publicitario sea demasiado escaso. El equilibrio más difícil de alcanzar en los medios digitales es crear una audiencia lo suficientemente específica para llegar a las personas adecuadas, pero lo suficientemente amplia para conseguir resultados. No hay una fórmula secreta para alcanzar este equilibrio, pero un poco de ensayo y error nunca viene mal.

4. Ubicación, ubicación, ubicación

El hecho de que los medios digitales te permitan llegar a un público muy amplio no significa que necesites un público objetivo muy extenso. Está bien empezar con algo pequeño dirigiéndose a unas pocas ciudades o estados clave antes de gastar su dinero en una campaña a nivel nacional.

5. Construya su creatividad para que coincida con su público, sus objetivos y su plataforma

Un anuncio eficaz debe estar adaptado tanto a su público como a la plataforma, así como alineado con los objetivos que estableció al principio.

Cualquier profesional del marketing le dirá que debe conocer a su público para crear un anuncio eficaz, pero un anuncio digital impactante también debe ser apropiado para la plataforma. Comprender las capacidades y las mejores prácticas de la plataforma publicitaria elegida también es vital para el éxito de la campaña.

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